Prezzo fisso o prezzo trattabile?
strategia di vendita
Personalmente agisco in questo modo:
Da valutare attentamente è il passo della “messa in vendita”: pubblicizzare un immobile alla prima esposizione sul mercato ad una condizione di prezzo non sua, spesso e volentieri crea delle difficoltà nel proseguimento della vendita stessa, con ribassi di prezzo mirati derivanti dal passare dei mesi senza appuntamenti e crea attese speculative da parti di potenziali acquirenti (aspettare che il prezzo scenda ulteriormente, oppure sottoscrivere una proposta ad un prezzo decisamente più basso).
Arbitro imparziale delle compravendite effettuate in questo periodo è il tempo, in quanto un bene (con caratteristiche standard) immesso oggi sul mercato mediamente viene compravenduto nel giro di 6-7 mesi, qualora questa tempistica non si dovesse rispettare si possono riscontrare solo 2 cause:
- problemi di natura tecnica sull'immobile, vizi pendenti, contesti problematici ecc..
- errata valutazione e conseguente collocazione dell'immobile in una fascia di mercato non sua, cosa che spesso accade creando un notevole danno al prodotto, in quanto, conosciuto ed inflazionato corre il rischio di non essere compravenduto neanche al giusto valore di mercato emerso dalla perizia iniziale.
Arbitro imparziale delle compravendite effettuate in questo periodo è il tempo, in quanto un bene (con caratteristiche standard) immesso oggi sul mercato mediamente viene compravenduto nel giro di 6-7 mesi, qualora questa tempistica non si dovesse rispettare si possono riscontrare solo 2 cause:
- problemi di natura tecnica sull'immobile, vizi pendenti, contesti problematici ecc..
- errata valutazione e conseguente collocazione dell'immobile in una fascia di mercato non sua, cosa che spesso accade creando un notevole danno al prodotto, in quanto, conosciuto ed inflazionato corre il rischio di non essere compravenduto neanche al giusto valore di mercato emerso dalla perizia iniziale.
Ecco perchè adotto la messa in vendita a "prezzo fisso", eliminando già alla partenza inutili margini di trattativa e trattabilità..
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